VR彩票项目合同谈判是指合同双方在合同签订前进行认真仔细的会谈和商讨，将双方在招投标过程中达成的协议具体化或做某些增补与删改，对价格和所有合同条款进行法律认证，最终订立一份对双方都有法律约束力的合同文件的过程。

　　中间的重点就是：招投标过程中达成的协议具体化或增补修改，并进行法律认证。

　　合同谈判是基于招标后同中标方在合同签订前的谈判。那么在这个时候，合同整体框架是已经基于招投标文件的内容，谈判的内容无非就是细节性的东西，一般主要包括：边界条件：对于招投标文件中，规定不清楚或比较模糊，在后期容易引起争议的边界条件，可以在谈判中进行明确，写进合同或合同谈判会议纪要（合同文件组成部分）；

　　招投标文件的补充：对招投标文件中未包含的内容（比如说支付条件、增加的一些额外要求），但前提是补充的内容都需经过甲乙双方协商明确后，以会议纪要或补充如合同文件的形式；

　　其实我觉得题主问题中的这些现象是存在的，但是并没有那么夸张，尤其是在Z字头的企业中。

　　因为对下，我们是同他们进行合同谈判、单价审定、结算办理的重要部门，一般分包商对我们部门还是相当客气的（除了亏损和快完工时耍赖要钱的）。对上，我们领导一直教育的我们就是，只有有理有据，该争就争，该吵就吵，只要不骂人、不打人就行。吵输了也不行。要是业主跑到领导那里投诉你，其实也就是侧面说明你业务水平高，他说不赢你，拿你没办法。

　　首先，造价人员在施工单位是很重要的一个部门，直接关系并参与到整个项目的经营水平、扭亏减亏措施、风险规避的工作中去，并不是简单的办办结算，做做资料就完事的。

　　对于胡搅蛮缠的分包商，其实在日常工作中，就要加强管理，主要就是分包成本的管理：造价人员需对分包商进行资源投入的统计，主要内容包括：分包商当日投入的人员、设备以及工作时间，计划完成工程量与实际完成工程量。并统一整理登记台账，以分析分包商实际投入的成本与完成工程量，防止后期分包商进行索赔。

　　其实根据这个统计，和当地的平均人、材、机的价格，你是可以计算出分包商的实际成本与盈亏的。当后期有分包商来胡搅蛮缠的时候，至少你心里明白他的真实经营状况，那么你也是有底气去应对的。

　　面对盛气凌人的甲方，造价人员主要的工作就是对上结算的办理和最为关键的变更索赔。对上结算其实完全不用担心，甲方有自身的投资计划，如果投资计划未完成，将关系到他们在银行贷款的重要性，而结算恰恰就是反应他们投资计划完成的重要依据，所以一般在结算问题是VR彩票，业主很少有会拖欠不结算的（但是审核工程量的时候难为人，审核过于严格，审减过多的现象还是存在的）。

　　我来啦，刚刚做完一篇不同工作单位对比表格，可以关注我的公众号和知乎，一起交流造价的职业发展。

　　我是在一家行业里面还不错的电力设计院从事造价工作，具体部门叫技术经济部。刚开始去了主要是熟悉工艺系统流程、工程造价预算编制规定、概预算定额、看图算量等。这阶段的工作我比较感兴趣的是看工艺流程图纸，可能与我本身学的是工艺专业有关吧。通过几个月的积累，我基本对电厂的各种系统流程有了很全面和清晰的了解。然后，我开始对着定额的条目一条条地看，主要关注定额包含的内容与工程量计算规则。然后就是重点反复看预算编制规定，要达到能够烂熟于胸的程度。这三方面的工作完成后，基本就可以开始干一些正式的小项目了。

　　还清楚的记得我的第一个工程就是编制某核电工程常规岛部分的工程量清单。由于核电相关的资料不是很多，所以当时编制的还是很心累，不过好在结果很好，几次审查过程中接触了很多行业大咖，也学习到不少东西。慢慢地我开始做一些小改造的可研估算、财务评价及初步设计概算，这个时间大约持续了一年多吧。现在回想起来，这段时间主要就是全国各地的参加各种评审会VR彩票，然后学习各种工艺知识，根据行业专家的修改意见，不断修改报告。这应该算是，我阅最快历和专业技能成长最快的一段时间了。

　　接下来，部门开始给我安排新建工程的主设人工作了，有可研阶段的也有初步设计阶段的。基本一个工程的初步设计下来，大概两年左右，就可以把咨询单位的造价工作内容掌握的八九不离十了。初设阶段的造价工程师的主要内容是编制初步设计概算（期间会有多个版本，比如收口概算、批准概算等）、执行概算、工程量清单、招标控制价。总的来说，初设阶段的工作比较烦VR彩票，耗时，很考验耐心。相对来说，我比较喜欢做可研估算和财务评价。主要是由于项目周期相对较短，可以接触到不同地方的美景、美食以及不同类型的问题，而且整个过程都是与甲方中高层领导打交道，可以很清楚的知道甲方到底在关注什么，这样也有利于反过来完善自己的工作和知识储备。

　　几年下来，大大小小的项目也做了一堆了。有核电、燃煤火电、天然气热电联产、天然气分布式能源等，最近一两年主要精力集中在了增量配电网、多能互补、分布式光伏、风电、垃圾（生物质）发电的前期工作。总体的感受，还是很充实，觉得各种类型的电源都涉及到了，也学到了不少专业外的知识。这么看来，当初跨专业还是因祸得福了。

　　提到造价行业的岗位分类，差不多会分为3类：像建设单位、施工单位以及咨询单位，都有造价的岗位。因此，造价整个的就业面还是很广的，而且需求量也多。1、建设单位建设单位的造价岗，一直是很多人的努力方向。除了权力大之外，整个工作的大环境也比其他的要强很多，薪资就更是高了。 而提到建设单位造价岗的工作内容，会更偏向于成本控制。这里的成本控制是指：在招标阶段根据项目定位做准确招标控制价，项目清标后主导商务谈判、确定目标成本，施工阶段的成本管理以及项目结算阶段解决争议。 因此，从工作内容我们就可以看出来，这个岗位对个人的技术要求是比较高的。所以，一般建设单位的造价岗位是很难进的，除非你有关系或者是技术过硬。

　　2、施工单位施工单位的造价岗和建设单位相比，会更繁琐一些。除了要做好内部的成本核算，进行内部成本控制之外，还需要对外经营谈判，来保证利润的最大化。所以，这个岗位需要对接的人很多，对外需要对接甲方（建设单位）、监理等；对内还需要对接各个专业分包。在工作内容上，项目中标之后就需要内部开始招标，然后编制清单、清标、比选、商务谈判、签订内部合同以及向甲方申报各种施工中产生的费用等，同时，应对来自甲方、监理、审计的各种要求，做好申报和资料整理。以上是对接外部的，但因为施工单位也是“甲方”，所以还需要对接劳务班组、材料商、分包单位，去将施工成本控制在合理范围内。工作方向上，会分为两种：驻现场以及公司级。驻场造价和公司级造价相比，会更辛苦一些。但是，它是最能亲身接触工程的，所以对于现场工程的施工工序、工艺这些的理解，会比其他人深刻很多。

　　3、咨询单位咨询单位其实就像是一个第三方，既可以给建设单位做造价，也可以给施工单位做造价。所以，相比于前两个来说，建设单位、施工单位可能几年一个大项目，而咨询公司一年就可以接触到几十个项目。不过，也因为数量多，对每个项目的了解都不是很深入，成本意识就会比较薄。在工作内容上，咨询单位造价岗因为接触到的大多是成品工程，所以会更偏向于理论，主要工作内容就是基于对图纸的理解去算量。因此，这就要求你需要熟悉清单定额，做好算量、组价。 谈到具体服务方向，和建设单位对接的时候VR彩票，需要你提供招标清单、招标控制价、结算文件编制、过程跟踪等；而和施工单位对接时，可以为那些没有核算员的施工单位，提供编制结算。以上就是3类造价岗位的工作内容，你觉得哪个更适合你呢？其实，不管选择哪个岗位，都需要你自己去认真努力，毕竟，选对岗位只是一方面，你能否胜任岗位，并能在这个岗位上找寻更多的价值，才是你需要认真考虑的。

　　好了，今天的分享就到这里了。有需要造价方面资料及很难找到建筑相关学习资料的伙伴们可以来联系我VR彩票。有关建筑造价行业学习资料从识施工图、标书制作、BIM证书、考证资料等。适合初学者（转行人员）及有一定基础的伙伴们学习，建筑领域工作是一个熟能生巧、持之以恒的工作，希望伙伴们拿到资料后仔细阅读、认真学习，遇到不懂的问题可随时联系我。

　　造价生涯11年，呆了业主→施工单位→设计院→业主，一个循环，对于这个问题算是有点领悟了。

　　施工单位：可以说是建设这个食物链的底层了（当然，劳务是更底层的了）。生存状态确实稍微恼火。但是Z字头我个人觉得应该没那么恼火（我曾经呆的也是Z字头）。当然，也要看你们做的什么项目。我当时做是的垫资项目，所以施工单位较为强势。业主基本都没有什么存在感。也算是施工界的一次奇葩经历了。正常情况下，结合我在业主方时所见所闻，施工单位的，确实得客客气气的。但实话实说，客客气气也没什么不好，和气生财嘛。起码大多数人你客客气气的话，别人反馈也比较客气。当然，不客气的也多。毕竟素质有高低。

　　设计单位：设计单位，设计人员的苦B，等他们自己吐槽^_^ ；如果设计单位是纯做设计，没有做总包的话，造价人员在设计公司还比较清闲的。但是，也是一个很没存在感的位置。当时就是因为没有存在感、被需要，而有了危机感，所以选择了离开。

　　咨询单位：嗯，风箱里面的老鼠，这头是施工单位，那头是业主爸爸。如果是正常的施工单位，还好，起码能吼吼施工单位，如果施工单位跟业主有关系的话，咳咳，结果自己想。

　　业主单位：个个都喊业主爸爸，其实真做了业主，个个都是苦着一个脸，无限循环加班ING~~混个两三年熟悉后稍后好点。遇到大多数正常的招投标关系，嗯，至少只受上面领导的气。曾经遇到施工单位都是公司老板的关系，嗯，施工单位？那是施工大爷~~~都惹不起。。。